Главни Умрежавање Како се умрежити као да то стварно мислите

Како се умрежити као да то стварно мислите

На мом столу је украсна кутија која је до врха пуна визиткарти. Скупљао сам их при случајним сусретима, АСЈА конференције , и говорни ангажмани током протеклих неколико месеци. Имам скенер за визиткарте, апликацију за мобилне визит карте и људског асистента, од којих би ми сваки могао помоћи да та имена унесем у своју листу контаката. Нисам се потрудио јер, дубоко у себи, знам да ће већина или све доћи до ничега.

Тако да сам био више него заинтригиран када откријем да саветник и аутор Андрев Собел препоручује у својој новој књизи ' Односи моћи ' да би најбоље место за све те картице могла бити кружна датотека. Његова теза је једноставна: када је у питању умрежавање, квалитет превладава количину.



„Постоји склоност да се упозна пуно, пуно људи“, каже он. „Помало га подстичу друштвени медији, где су нам рекли да нам треба велики број следбеника на Твиттеру, следбеника наших блогова, ЛинкедИн веза и Фацебоок пријатеља.“ У ствари, каже он, постоји само неколико професија где познавање многих, много људи на површан начин може бити предност. „Можда ако промовишете ноћни клуб“, каже он.



За скоро све остале је, каже, друга прича. Након интервјуа са стотинама успешних руководилаца, открио је да већина може да идентификује 25 или можда 30 веза које су битно утицале на њихову каријеру. И они су препознали те кључне односе од самог почетка.

колико је година Леа Мессер

То је навело Собел да препоручи другачији и вероватно ефикаснији приступ умрежавању:



1. Откријте ко је најважнији.

Ову групу Собел назива „критичном неколицином“. Било да је то сарадник, купац, ментор или неко ко вам је помогао да успоставите драгоцене везе, ово су контакти чије је присуство у вашем животу очигледно драгоцено за вашу каријеру. „Ако бих вас замолио да направите листу 20 најважнијих професионалних контаката у вашем животу тренутно“, каже он. 'То су ти људи.'

Једном када идентификујете неколико критичних, обавезно одржавајте редован контакт, саветује он. „То нису људи којима бисте требали послати празничну честитку“, каже он. „Требали бисте разговарати два или три пута годишње. Требали бисте знати који су њихови интереси и пратити их око њих. '

2. Изаберите следећи ниво.

Ова група може имати 50 до 100 контаката, каже Собел. То су људи који су вам можда помогли или имају потенцијал за то у будућности, контакти које можда не познајете довољно добро за дружење. „Не пратим их са истим интензитетом“, каже он. „Обавезно шаљем месечни билтен, али могу послати и неке друге ствари од интереса. На пример, када ме цитирају у Инц.цом, могу послати везу до тога. '



деца николај цостер-валдау

3. Пронађите једноставне начине да ангажујете све остале.

У Собеловом случају, „сви остали“ чине око 10 000 људи. Шаље им свој месечни билтен, а на крају године даје и видео са упутствима само за њих.

4. Ако желите да се повежете с неким, пронађите начин да помогнете тој особи.

Лако је претпоставити да богат и успешан контакт већ има све што жели или не жели од вас попут вас. Ако тако размишљате, пређите преко тога, саветује Собел.

Увек је вредно муке открити жеље и недоумице контакта. Велике су шансе да ћете моћи пронаћи нешто вредно што можете понудити. Једног догађаја је, подсећа, представљен бившем извршном директору Валмарта, што није очекивао. Оставши сам да ћаска, убрзо је сазнао да је један од чланова породице извршног директора боловао од одређеног здравственог стања. Собелов брат је стручњак за ово стање и могао је да предложи неке корисне чланке које је послао извршном директору Валмарта.

5. Будите интригантни.

Ако желите да успоставите везу са новим контактом, посебно врло заузетим, најбржи начин је побудити радозналост те особе нечим неочекиваним. Собел је то видео пре више година када се његов пријатељ састао са руководиоцем велике телекомуникационе компаније. У то време редизајнирање је било бес и то је Собелов пријатељ дошао да прода. Али извршни директор телекома прекинуо га је пре него што је почео, рекавши да је компанија већ ангажовала компанију високог профила и да је њен ре-инжењеринг био у руци.

Собелов пријатељ на тренутак је био тих, а затим је приметио: „Ми користи да уради реинжењеринг. '

„Тип се узнемирио“, каже Собел смијући се. „Добро је људе ангажовати емоционално.“ Директор је сада веома слушао шта год је Собелов пријатељ имао да каже.

6. Мислите на људе, а не на позиције.

„Сви који ово читају знају људе који су паметни, амбициозни, мотивисани и занимљиви“, каже Собел. „Неки од тих људи, за осам или десет година, постаће инфлуенцери. Можда су чак и извршни директори. '

колико је година Цхриссие Хинде

Много је лакше упознати некога и успоставити везу рано у каријери те особе, објашњава он. „Није тако лако пробити се у уски круг руководилаца старих 50 или 60 година. Пуно је лакше рано изградити тај капитал. Па размислите о томе ко у вашој мрежи изгледа да иде и заиста је занимљив и успоставите јаку везу. Чак и ако не постану инфлуенцер, биће то занимљива веза. '

7. Дајте пре него што тражите.

Недавно је Собел добио подужи имејл од колеге из пословне школе. „Нисам се чуо с њим 30 година“, каже он. Имејл је био захтев да Собел уложи у нови подухват - у ствари, читав пословни план је садржан у телу е-поште. „Није одржавао везу са мном и није побудио моју знатижељу“, примећује Собел. „Мислим да није успео у свим својим покушајима да прикупи новац.“

Најгоре од свега је што је контакт починио грех тражећи нешто а да ништа није дао или понудио или чак показао да уопште брине о Собелу. „Пре него што нешто затражите, уверите се да сте уложили у ту особу“, каже он.

8. Будите великодушни.

То не значи да контактирајте контакте или радите ствари за њих само када очекујете нешто заузврат. „Не можете оперирати мислећи на узајамност“, упозорава Собел. 'Ако кренете около са таквим плаћеничким ставом, показаће се, и људи ће помислити да сте самозатајни глупан.'

Уместо тога, каже: „Морате имати великодушан дух. Највећи умрежитељи које познајем искрено воле да помажу другима. Увек то раде. А ако им икада нешто затреба, људи ће пасти над собом како би им помогли. '

Свиђа вам се овај пост? Пријави се овде за Миндин недељни имејл и никада нећете пропустити њене колумне. Следећи пут: Како писати огласе за посао, најбољи кандидати не могу да одоле.